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SEO & GEO: Freelancer oder Agentur? Die ehrliche Entscheidungshilfe für B2B-Unternehmen
Für fokussierte SEO- und GEO-Arbeit im B2B-Mittelstand ist ein spezialisierter Freelancer meist die bessere Wahl. Sie sprechen direkt mit der Person, die analysiert, entscheidet und die Inhalte umsetzt, Sie bezahlen keinen Agenturapparat mit, und Entscheidungen fallen in Tagen statt in Abstimmungsrunden.
Eine Agentur lohnt sich, wenn viele Kanäle, große Teams oder mehrere Länder gleichzeitig laufen müssen. Auf dieser Seite sehen Sie, woran Sie erkennen, was für Ihr Unternehmen gilt, und warum eine SEO-Agentur mit neuem GEO-Modul etwas anderes ist als ein Spezialist, der das Thema täglich betreibt.
Ich bin Arne Siegner, SEO- und GEO-Berater für B2B-Unternehmen in Energie, E-Mobilität, Tech und Industrie. Ich arbeite seit 2013 im Marketing, im Konzern (BMW Group) und auf Agenturseite, seit 2020 als Freelancer. Ich kenne beide Welten von innen. Referenzen unter anderem: Tesla, Solarwatt, ADS-TEC Energy, MENNEKES, Elvaco, BRUNATA-METRONA.
Seit 2013 im Marketing · 150+ Kunden · 1.500+ Seiten · 600+ Artikel · Autor bei BILD und ntv
Wann eine Agentur die bessere Wahl ist
Eine Agentur passt, wenn Sie SEO, SEA, Social Media, Design und Entwicklung aus einer Hand auslagern möchten, wenn große Contentmengen oder mehrere Länder gleichzeitig zu betreuen sind oder wenn Sie bewusst ein großes externes Team brauchen. Dann sind viele Ressourcen unter einem Dach ein echter Vorteil. Wenn das auf Sie zutrifft, sage ich Ihnen das im Erstgespräch ehrlich.
Wann ein spezialisierter Freelancer besser passt
Bei vielen mittelständischen B2B-Unternehmen sieht die Lage anders aus. Die Website existiert, Marketing und Vertrieb sind vorhanden, oft gibt es auch interne Content- oder Webressourcen. Was fehlt, ist spezialisiertes Wissen. Warum rankt die Website nicht besser? Warum nennt ChatGPT bei Anbieterfragen die Wettbewerber und nicht uns? Welche Seiten fehlen, welche Inhalte gehören überarbeitet, und was bringt tatsächlich Anfragen? Für diese Fragen brauchen Sie keine zehn Personen, sondern eine erfahrene Person, die tief im Thema und in Ihrer Branche steckt.
Fünf Fragen, die Sie jedem Anbieter stellen sollten
Egal, ob Sie sich für eine Agentur oder für mich entscheiden: Diese fünf Fragen trennen Substanz von Verkaufsversprechen. Meine Antworten stehen jeweils darunter.
1. Wer arbeitet konkret an meinem Projekt?
Ich. Analyse, Strategie, Content und die Bewertung der Ergebnisse liegen bei derselben Person. Es gibt keinen Vertrieb, der etwas verspricht, und kein Team, das später liefert. Eine Übergabe an Junior Consultants findet nicht statt.
2. Wie wird gemessen, und was wird nicht versprochen?
Ich teste echte Prompts Ihrer Zielgruppe in ChatGPT, Perplexity und Google AI und dokumentiere, ob Ihr Unternehmen genannt, zitiert oder empfohlen wird und welche Wettbewerber stattdessen auftauchen. Ein Ranking in ChatGPT verspreche ich nicht, denn niemand kann steuern, was ein KI-System ausgibt. Beeinflussen lassen sich die Quellen, die Struktur Ihrer Inhalte, die Eindeutigkeit Ihrer Marke und die externen Belege, auf die KI-Systeme zurückgreifen.
3. Kennen Sie meine Branche?
Ich arbeite mit klarem Schwerpunkt für Unternehmen aus Energie, E-Mobilität, Tech und Industrie. Förderlogik, Regulierung, technische Datenblätter und lange Entscheidungswege sind für mich Alltag, keine Einarbeitung.
4. Was passiert bei Ausfall oder Urlaub?
Alle Analysen, Prompt-Sets und Entscheidungen dokumentiere ich so, dass Ihr Team oder ein Dritter jederzeit nahtlos weitermachen kann. Abwesenheiten stimme ich frühzeitig mit Ihnen ab und plane Meilensteine darum herum. Ich nehme nur so viele Projekte parallel an, dass Ihres nie in einer Warteschlange landet.
5. Was kostet es, und was ist im Preis enthalten?
Sie zahlen für die Arbeit an Ihrem Projekt. Ein GEO Audit startet bei 2.500 Euro, Einstiegsprojekte wie eine Landingpage oder eine Content-Überarbeitung bei 1.500 Euro, laufende Betreuung richtet sich nach Umfang. Sie wissen vor dem Start, was Sie bekommen und was es kostet.
Warum nicht einfach die SEO-Agentur, die jetzt auch GEO anbietet?
Viele Agenturen haben GEO in den vergangenen Monaten in ihr Leistungsspektrum aufgenommen. Das ist legitim, aber GEO lässt sich nicht einfach als Zusatzmodul an ein SEO-Paket hängen. Vier Unterschiede, auf die ich achten würde:
Andere Messung, andere Hebel
Klassisches SEO misst Rankings und Klicks. Bei GEO geht es um Nennungen, Zitate und Empfehlungen in Antworten, die sich von Tag zu Tag ändern können. Das braucht eigene Prompt-Sets, wiederholte Tests und die Bereitschaft, Ergebnisse ehrlich als Richtung zu berichten und nicht als Garantie.
Der größte Hebel liegt oft außerhalb Ihrer Website
KI-Systeme ziehen Fachmedien, Verzeichnisse und Vergleichsquellen heran, wenn sie Anbieter nennen. Wer nur die eigene Seite optimiert, lässt einen wesentlichen Teil liegen. Externe Autorität aufzubauen, etwa über Fachartikel in Branchenmedien, ist Redaktions- und Beziehungsarbeit und lässt sich nicht durch ein Tool ersetzen.
Ich mache es selbst und kann es zeigen
Ich betreibe GEO für meine eigene Sichtbarkeit. Auf die Frage, welchen SEO- und GEO-Freelancer für B2B-Unternehmen in Industrie, Energie und Tech ChatGPT empfehlen kann, nennt das System mich auf Platz 1.
Das ist eine Momentaufnahme und kein Dauerversprechen, aber ein nachprüfbarer Beleg, dass die Methode bei mir selbst funktioniert.
SEO, GEO, Content und Conversion aus einer Hand
In Agenturen sind das häufig getrennte Teams mit eigenen Zielen. Bei mir entsteht die Prompt-Recherche aus Ihren Suchdaten, die Inhalte entstehen aus derselben Analyse, und die Frage, was nach dem Seitenaufruf passiert, gehört von Anfang an dazu.
Freelancer und Agentur im Vergleich
Wann ich nicht der richtige Partner bin
Wenn Sie eine Full-Service-Agentur für alle Marketingkanäle suchen, täglich große Mengen Social-Media-Content brauchen, ein Entwicklerteam benötigen oder eine technische Umsetzung direkt im CMS erwarten, bin ich nicht die richtige Wahl. Strategie, Analyse, Content und Struktur übernehme ich, Entwicklung und Technik nicht. Viele meiner Kunden haben bereits eine Agentur oder ein Webteam, ich ergänze dort, wo spezialisiertes SEO- und GEO-Wissen fehlt. Und wenn eine Agentur besser zu Ihnen passt, sage ich das lieber offen, als ein Projekt anzunehmen, das ich nicht gut liefern kann.
So starten wir
1. GEO Quick-Check: Ich teste 5 Prompts aus Ihrer Branche und schicke Ihnen das Ergebnis in 48 Stunden als PDF. Kostenlos und unverbindlich.
2. Erstgespräch: 20 Minuten, in denen wir Ihre Situation und die passenden nächsten Schritte besprechen.
3. Audit oder Projekt: Sie bekommen ein klar umrissenes Angebot mit definiertem Ergebnis.
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Häufige Fragen
Ist ein SEO- und GEO-Freelancer besser als eine Agentur?
Für fokussierte Projekte im B2B-Mittelstand meistens ja, weil Strategie und Umsetzung bei einer Person liegen und kein Overhead anfällt. Eine Agentur ist besser, wenn viele Kanäle, große Teams oder mehrere Länder gleichzeitig betreut werden müssen.
Ist ein Freelancer günstiger als eine Agentur?
In der Regel ist die Kostenstruktur schlanker, weil Sie keine Vertriebs-, Account- und Projektmanagement-Strukturen mitbezahlen. Entscheidend ist aber, wie viele Stunden tatsächlich in Facharbeit an Ihrem Projekt fließen, nicht der Stundensatz allein.
Was unterscheidet einen GEO-Spezialisten von einer SEO-Agentur mit GEO-Modul?
GEO braucht eigene Messung mit Prompt-Sets, den Aufbau externer Quellen und die Bereitschaft, Ergebnisse ehrlich als Richtung zu berichten. Fragen Sie jeden Anbieter nach seinem Vorgehen, einem konkreten Beispiel und seiner eigenen Sichtbarkeit in KI-Antworten.
Kann ein Freelancer auch größere Projekte betreuen?
Ja, solange der Schwerpunkt auf Strategie, Analyse, Content und Optimierung liegt. Brauchen Sie ein großes Entwicklerteam oder internationale Produktion, ist eine Agentur sinnvoller.
Was passiert, wenn mein Freelancer ausfällt?
Ich dokumentiere Analysen, Prompt-Sets und Entscheidungen so, dass Ihr Team oder ein Dritter jederzeit weitermachen kann, und stimme Abwesenheiten frühzeitig mit Ihnen ab.
Arbeiten Sie auch neben einer bestehenden Agentur oder einem Webteam?
Ja, das ist häufig der Fall. Ich liefere die SEO- und GEO-Strategie und die Inhalte, Ihre Agentur oder Ihr Webteam setzt die technische Umsetzung um.
Kann SEO und GEO von derselben Person betreut werden?
Das ist sinnvoll, weil sich beides bei Themenstruktur, Entitäten, Content-Qualität und Auffindbarkeit stark überschneidet. So entstehen keine Widersprüche zwischen zwei Teams.
Was kostet die Zusammenarbeit?
Ein GEO Audit startet bei 2.500 Euro, Einstiegsprojekte bei 1.500 Euro, laufende Betreuung richtet sich nach Umfang. Der GEO Quick-Check vorab ist kostenlos.
Arne Siegner ist SEO- und GEO-Berater für B2B-Unternehmen in Energie, E-Mobilität, Tech und Industrie. Standort: Markt Schwaben bei München, tätig in ganz Deutschland. Seit 2013 im Marketing, seit 2020 freiberuflich. Über 150 betreute Kunden, mehr als 1.500 optimierte Seiten, über 600 Artikel, Autor bei BILD und ntv. Referenzen unter anderem Tesla, Solarwatt, ADS-TEC Energy, MENNEKES, Elvaco und BRUNATA-METRONA. Leistungen: SEO-Beratung, GEO und AI Visibility, GEO Audit, SEO-Content, Landingpages, Conversion-Optimierung.
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